一波中特100%|2018波叔一波中特图库

耳機俱樂部論壇

 找回密碼
 注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

手機號碼,快捷登錄

查看: 3342|回復: 29
打印 上一主題 下一主題

[發燒理念] 音響產品網絡銷售隨意談

[復制鏈接]

3

主題

61

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2019-12-10
跳轉到指定樓層
1#
發表于 2020-1-5 00:38:31 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

感謝關注耳機俱樂部網站,注冊后有更多權限。

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?注冊

x
最近兩周,作者化身為某音響店的伙計,一邊與一位在店工作近十年的伙計做些音響店的日常工作,一邊與該店的老板謀劃布局音響產品的網絡銷售工作。

先說一下,我為何來該音像店工作,2018年底我隨同訪學的妻子一同來到美國。身為異鄉人,加上訪學家屬的限制,其實也只能從事一些較為低端的工作,在美一年我做了各種各樣的工作,通過這段經歷,我深切的認識到其實職業沒什么高低貴賤,關鍵在于一份生計,能否首先養活自己,進而對家庭的境遇有實際的改善。

一年的訪學很快就結束了,我回到國內后,反復思考究竟自己要從事什么生計,最后決定還是去從事醫療咨詢行業,因為本人也只有在這方面有一些相對過硬的資源。

各位因著標題進來的看官,看到這里可能都暈了,不是講什么音響產品網絡銷售么?怎么扯這些沒用的了,這是因為音響產品具備一些特征與我從事的行業有一定的相似之處,這引起了我探索的興趣。

音響產品的特點有哪些呢?這個先不去理會,我們先來看一看玩音響的人。我這里僅僅是一些粗淺之見,

首先,要喜歡音樂,天下愛好那么多,選擇玩音響,至少是對音樂有些熱愛,這里有人愛古典,有人愛爵士,有人愛流行,有人愛老歌,有人愛新歌,都沒什么高低可言,于這樣一個喧囂的時代,還能靜心聽音樂,已經算是難得。

然后,有一定的實力,到不是說沒實力就不能享受音樂了,所有人都有著欣賞和享受音樂的權利,不過能玩音響,至少得有個自己能夠支配的空間,也得有一定的時間,這兩樣恰恰是現在的同學很難同時擁有的,兩樣都能搞定的確有一定的實力。

喜歡音樂,且有一定的實力這就是比較典型的音響發燒友;也許不少朋友,喜歡音樂,但礙于實力,沒有足夠的空間或是時間,如我一樣,先不整了什么功放和箱子,那就先玩玩耳機玩玩隨身好了,也算個耳機發燒友,話說最近耳機發燒也開始往HiEnd方向發展了,玩什么都不便宜啊,我好懷念那個HD600就是天的時候。

音響產品的特點是什么?這個話題太大了,不能展開客觀的去談,還就是主觀的臆斷吧。

音響產品其實就是玩具,一種可以聽音樂的玩具。用比較東洋氣的話來說吧,一種用來演奏唱片的器具。音響發燒友擺擺弄弄,進進出出,其實和擺弄積木的孩子并無二致,都是通過玩自己喜歡的玩具來獲得心靈和肉體的滿足。

與其他為成人所鐘愛的玩具一樣,音響產品的特點不外乎:

1、        厚重,對音響產品的厚重,我本來是心心向往之的,那時候一看到二嫂K1重達數十公斤,自覺地那就是好聲的保證,但你要是從六樓把一部二嫂K1抱到一樓就會知道這厚重的真實意義。如果你再能把一套總重量為259公斤的分體單聲道后級一個人從貨車上卸下來,再搬到倉庫放好,對厚重還會有進一部的認知。兩個星期的音響店伙計生涯,讓我在肉體層面對厚重有了認知。不過,說正經的,當你把中古的馬克列文森31.5轉盤接上中古的馬克列文森36解碼,配上中古的VTL前級,再加上一對中古的MBL的單聲道后級,推一對中古的B&W的800D,即使這樣的中古HuEnd組合,你隨便聽一張唱片,都會感慨,這些老的要死重的要名的笨家伙出來的聲音怎么這么TM的好聽,一天的疲勞,都算不上什么。我想古人云:醒握天下權,醉臥美人膝,有時真的是英雄亦有落入溫柔鄉之時,你只愿今生時間都停留于那間聽音室,何必去江湖山高水遠,勾心斗角。

2、        溢價,音響產品的定價是很難用日常物品的價格去定義的,你多么希望這些產品的價格就真的如同你向你妻子的報價一般,總體上來說,這些東西是蠻貴的,那些土豪經常就是一臺虎頭奔就放在聽音室一角,對于有實力的同學,這東西貴點更好,更能讓自己與眾不同,就像人家坐頭等艙,就是為了不和我們老百姓參合到一塊來。不過這話得說回來,玩具什么的,從來都不是讓你省錢的,都不便宜,相對來說,音響已經算是最健康的了,另外其實hiend二手還行,換進換出的,也還好了。當然如我一般奮斗中的中青年,還是安心玩好手頭有的,有什么就聽什么,少看什么日本的立體聲,更要少上各類槍手橫行出沒論壇,專心于音樂就好,你看臺灣的繆斯客都停刊了,大陸的愛樂估計也快了,都去買,醉心于音樂你就不會考慮器材了,器材的事情不用考慮了,溢不溢價的和我們也沒啥關系么!

3、        小眾,真正的音響發燒友是深知核心組件的重要性,也絕對相信線材的重要性,對各類配件的科學性也沒有任何的質疑,同時還得喜歡音樂,還得有個自己能支配的聽音空間,還有足夠擺弄器材和試聽音樂的時間,而且還得有足夠的財力供自己置換器材。你看能滿足所有這些條件的同學是不是不會很多啊,所以這是個挺小眾的愛好,你看那些Hiend的銷量就知道了,DCS四件套一年也買不了幾套啊,二嫂的五件套銀色巨塔,估計出的也是有數的,各家重得要死的旗艦喇叭有的我估摸一年也出不了一對。

所以么,你看音響發燒友的特點決定了音響產品的特點,音響產品反過來就越來越遷就音響發燒友,這個市場就這樣。你有機會去上海最大的音響市場,你會發現即使在周末,來這個市場的人也很少,來的也大多是中年偏上的,年輕人真的是沒有,而且這個圈子的老板特別依賴所謂的朋友圈子,主要的顧客就是這個圈子里器材換的比較勤快的,另外就是靠這個圈子介紹來的朋友,這種模式肯定能讓音響店活著,但想發展壯大就真的是很難了,目前的市場也不允許。反觀耳機店,情況就完全不一樣了,他們都是趴在網絡上的,從建店之初就注重網店的建設和網絡宣傳的力量,充分的發揮了兩者的優勢,將線下體驗和線上銷售整合在一起,分店的步伐一直不停,而且各有特點,或高端,或專業,或休閑,或價格有沖擊力。

當然耳機店適合的商業模式不見得適合傳統音響店,但確有幾家音響店,非常注重網店的建設,而且各類網上渠道的建設也很到位,那也確確實實的拉動了銷售。反觀上海,當你去與這些音響店的老板聊聊網銷,他們大多是一笑置之,大多會說,淘寶店已經見好了。但是他們整體的網絡宣傳力度是很差的,其實非常可惜,他們手里其實有些東西質素是非常高的,怎么有效傳播出去才是關鍵,在這樣一個話語權即正義的時代,你不說,別人就不知道,就等于沒有。找到關鍵的人,將好的產品好好的推介出去,做好足夠的鋪墊,這才能自己的產品有更好的銷路。

護住基本盤沒問題,畢竟靠著幾個土豪,很多音響店老板就足以養家糊口吃喝不愁了,不過一方井終究不能保證永不干涸,還是得有勇氣跳出來。這就需要厘清“渠道<->銷售<->產品”三者的關系。
渠道:

基本盤不用講了,哪個老板還沒有幾個騷包的發燒友土豪朋友,這個我就別談了,怎么護好自己的土豪,怎么于無形之中殺熟,怎么在殺熟的同時還讓土豪感覺到爽,還能拉來更多的土豪,這個乃是音響老板的必修課。

網店總的有一個吧!花點錢搞得專業點!至少得跟你賣的東西配的起來,別賣的是大幾百萬的大件,網店還寒磣的用著標準模板,那么重視自己的實體店,就總的在淘寶店至少把自己的地址和電話寫明白了吧,尤其那些有正規代理的至少把自己的授權文件往上貼一下,還是有點用的。

另外,賣一件東西掙那么多,就請點靠譜的槍手,毒文寫的毒一點,家訪也一定要勤搞,你看有多少燒友照著日本立體聲編輯的私人器材有樣學樣啊,高級槍文厲害啊,于無形之中裝逼最為致命啊。還有那些hiend產品好是真好,你說就你自己和幾個土豪朋友知道也沒用啊,就得滿網絡灌啊,什么公眾號、搜狐號、百家號、網易號、頭條號,就可著勁發唄,都一律留老板自己的電話和地址,妥妥的。

莆田系是怎么發的,百度啊,現在百度在移動時代是式微了,可還是有點用的,買幾個關鍵字,反正挺偏的也不貴。

銷售:

一般來說,人家但凡到了店里,總歸是不容易,也別老繃著著個臉,一看不是土豪拿個電動車鑰匙就把人想往外攆,沒準就是個微服私訪的土豪呢,來都來了就讓人家蹭聽一下蔡琴啊、鄧麗君啊、紅衫仔啊什么的,今天小小的耳機愛好者沒準就是以后的音響發燒友呢。音像店老板和伙計線下銷售都沒啥毛病,線上營銷尤其是微信營銷這個得多學學海外試管那一掛,具體這里就不聊了。

產品:

音響產品如過江之鯽,其實亦是泥沙俱下,又有對的或不對的玄學充斥期間,聽音感受亦是各花入各眼,你說hiend是極致的高保真音樂,人家有的玩的就是昂貴的失真,從來這個行業也沒有標準可言。

拋開那些實在不靠譜的東西不去談,我們總歸能找到點靠譜點的坐標,日本和美國有兩本雜志還是有點基本的道德,可能德國英國法國也有好的,但咱不知道,有大拿指點一二最好。簡單來講:脫離價格范圍談產品優劣就是耍流氓,另外一句話就是:以價論聲其實是合理的,盡管您可能覺著您家里那套天下無敵,但自己覺著確實也沒啥用,還得有點依據。

同行是冤家,你也不能指望賣差不多東西的老板,互相夸獎對方的東西,而詆毀自己的東西,這不符合人性。其實那些有口碑的東西,也差不多都有香港的兄弟把總代給拿下了,畢竟人家富的早一些,香港有了,內地也就有了,而且我們內地的老板也很善于在音響展上四處出擊,手持巨款,拿下一些好牌子。

產品與渠道相生相伴,要說互相一點影響沒有那是不可能的,但好在歐美日的廠商一般還算有點個性,知道自己這玩意要是一點不聽燒友的要完,但全聽更要完。

寫了這么些文字,干貨甚少,扯淡甚多,不說那些音響圈的大拿,就是新人也知道這些不過是一個小白初哥的胡言亂語,用圈內人的話來講,這哥們門在哪兒都沒摸著呢。不過又有何妨呢?!我手寫我心,以上文字只為紀念我在音響店身體力行自己想法的兩個星期,人生雖長,亦由瞬間構成。


3804

主題

10萬

帖子

3659

積分

版主

俱樂部理事

Rank: 10

積分
3659
注冊時間
2001-11-21

優秀版主獎耳機鑒賞獎社區建設獎

2#
發表于 2020-1-5 10:00:51 | 只看該作者
香港的地位和重要性在跌落,這是大勢,無可挽回的,未來會有越來越多的牌子代理轉到中國大陸。

點評

最惡心香港代理!  發表于 2020-1-6 11:05
安潤上海店:http://anrun.taobao.com
小白的新浪博客: http://blog.sina.com.cn/headphoneclub
小白的微博:http://weibo.com/headphoneclub
歡迎訂閱微信公眾號“耳機俱樂部小白版主”
回復 支持 1 反對 0

使用道具 舉報

954

主題

1萬

帖子

18

積分

中級會員

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

積分
18
注冊時間
2012-8-14
3#
發表于 2020-1-5 10:30:53 來自手機 | 只看該作者
這是個小眾的行業
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

92

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2019-3-24
4#
發表于 2020-1-5 11:57:09 | 只看該作者
老哥是個有心的人
回復 支持 反對

使用道具 舉報

4

主題

336

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2012-7-14
5#
發表于 2020-1-5 13:04:08 | 只看該作者
愛生活、愛音樂、愛上享樂網
回復 支持 反對

使用道具 舉報

1059

主題

1萬

帖子

311

積分

版主

Rank: 10

積分
311
注冊時間
2001-11-21

積極參與獎貼圖大師獎

6#
發表于 2020-1-5 14:29:51 | 只看該作者
“音響產品其實就是玩具,一種可以聽音樂的玩具。用比較東洋氣的話來說吧,一種用來演奏唱片的器具。音響發燒友擺擺弄弄,進進出出,其實和擺弄積木的孩子并無二致,都是通過玩自己喜歡的玩具來獲得心靈和肉體的滿足。”

透徹!我很贊同。
真理使爾自由
回復 支持 反對

使用道具 舉報

181

主題

3329

帖子

201

積分

版主

Rank: 10

積分
201
注冊時間
2008-7-4

優秀版主獎

7#
發表于 2020-1-5 14:56:06 | 只看該作者
謝謝分享
Forget about the sound and enjoy the music !
聲音這回事, 要親自嘗過才知道
既然用耳朵聽音樂,為何又要追求別人腦內的聲音?

真正的音響評論員,一個不折不扣的耳機發燒友
微博號:TheHiFiCafeStevenTam
個人網站:http://www.steventam.org
回復 支持 反對

使用道具 舉報

39

主題

507

帖子

4

積分

初級會員

Rank: 2Rank: 2

積分
4
注冊時間
2017-7-17
8#
發表于 2020-1-5 16:33:47 | 只看該作者
寫的真好
回復 支持 反對

使用道具 舉報

74

主題

1359

帖子

4

積分

認證商家

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

積分
4
注冊時間
2011-11-4
QQ
9#
發表于 2020-1-5 16:57:59 | 只看該作者
接下來會有不少莆田系音響從業者 哈哈
Hiend Panda——嗨到最晚的潘達
微信公眾號:HiendPanda
QQ 624524495 微信 18021016490


http://hiendpanda.com/

https://hiendpanda.taobao.com/
回復 支持 反對

使用道具 舉報

3

主題

61

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2019-12-10
10#
 樓主| 發表于 2020-1-5 17:00:47 來自手機 | 只看該作者
小熊貓清清 發表于 2020-1-5 16:57
接下來會有不少莆田系音響從業者 哈哈


音響行業可以用一些莆田系的方法,但線下體驗這塊做不扎實也沒戲。
回復 支持 反對

使用道具 舉報

10

主題

334

帖子

1

積分

初級會員

Rank: 2Rank: 2

積分
1
注冊時間
2008-4-18
11#
發表于 2020-1-5 17:01:53 | 只看該作者
大陸的HiFi據點還是在廣州,廣州的HiFi據點在海印。廣州之外,上海北京的代理和經銷,還是缺了點力道。

不過論KOL能力,上海這邊倒是不差的:)
JBL4367-Parasound JC5-Benchmark LA4-空缺-U/C16
回復 支持 反對

使用道具 舉報

3

主題

61

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2019-12-10
12#
 樓主| 發表于 2020-1-5 17:17:13 來自手機 | 只看該作者
StevenTam 發表于 2020-1-5 14:56
謝謝分享

這也算是個初級的田野體驗式調查,因為你直接向音響店老板宣揚自己的看法,他們往往因為對你沒有任何信任感,而將你拒之門外,而且自身也對行業缺乏理解。身體力行當了兩個星期的伙計,確實看到了一點皮毛,其實我本來是準備干至少三個月,那樣理解的更透徹一些。
目前這篇文章寫的還是太淺,不過我會跟我打工的這家店的老板保持聯系,持續試驗,他也比較信任我,過幾個月我會再完善這篇文章。
回復 支持 1 反對 0

使用道具 舉報

74

主題

1359

帖子

4

積分

認證商家

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

積分
4
注冊時間
2011-11-4
QQ
13#
發表于 2020-1-5 17:20:25 | 只看該作者
本帖最后由 小熊貓清清 于 2020-1-5 17:28 編輯
mccoysun129 發表于 2020-1-5 17:17
這也算是個初級的田野體驗式調查,因為你直接向音響店老板宣揚自己的看法,他們往往因為對你沒有任何信任 ...

樓主是有想法的人
上次去音響店 看見老板翹著二郎腿在吸煙看見我也不接待
我希望這樣的老板越多越好




Hiend Panda——嗨到最晚的潘達
微信公眾號:HiendPanda
QQ 624524495 微信 18021016490


http://hiendpanda.com/

https://hiendpanda.taobao.com/
回復 支持 反對

使用道具 舉報

3

主題

61

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2019-12-10
14#
 樓主| 發表于 2020-1-5 17:29:06 來自手機 | 只看該作者
小熊貓清清 發表于 2020-1-5 17:20
樓主是有想法的人
上次去音響店 看見老板翹著二郎腿在吸煙
我希望這樣的老板越多越好

你是小熊貓的媽媽吧?我就是跟你聊過后去找到了你提到的朋友。我自己的生意提前啟動了,不然我是準備在他那里做至少三個月,把他的網絡銷售帶到一個階段,目前就只完成了基礎,不過不要緊,我會持續完善兼職慢慢搞。

點評

看來媽媽比本熊更有影響力啊!  發表于 2020-1-6 11:45
我是小熊貓本熊  發表于 2020-1-5 17:30
回復 支持 反對

使用道具 舉報

3

主題

61

帖子

0

積分

新手上路

Rank: 1

積分
0
注冊時間
2019-12-10
15#
 樓主| 發表于 2020-1-5 17:57:44 來自手機 | 只看該作者
mccoysun129 發表于 2020-1-5 17:29
你是小熊貓的媽媽吧?我就是跟你聊過后去找到了你提到的朋友。我自己的生意提前啟動了,不然我是準備在他 ...

有機會要找你好好聊聊,我覺著你的網絡營銷思路蠻好的
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

本版積分規則

耳機俱樂部微信

廣告合作|有害信息舉報:010-60152166 郵箱:[email protected]|小黑屋|手機版|Archiver|中國耳機愛好者俱樂部 ( 京ICP備09075138號 | 京公網安備 11010802025053號 )

GMT+8, 2020-2-23 11:52 , Processed in 0.075344 second(s), 37 queries , MemCache On.

快速回復 返回頂部 返回列表
一波中特100% 陕西十一选五 ewin456棋牌官网首页 双色球专家选蓝球技巧 14场足彩胜负彩对阵表 浙江快乐彩 全球彩票游戏 快乐12开奖走势图 宁夏11选5怎么中奖 中超降级 手机nba比分直播